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为什么说《狼人对决》是个倒霉蛋？

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹逐渐清晰。一路上(🆙)，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼(🥘)人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播(🤣)节目赚取眼(🍍)球。然而，热(🍞)闹都是别人的。今天要说(😕)的主人公，游卡网络的《狼人对决》没能乘上东风。

错过风口，还是俩次

“站在风(✏)口上，猪都可以飞起来”意味着合适的时机做合适的事情，是对市场经验的高度凝练和概括(🧣)。《狼人对决》会不懂嘛？只可惜，他都错过了，而且是俩次。

略显青涩的网络综艺节目《Lying Man》，在战棋TV的(📱)炮制下，于2015年正式与大众见面。有笑点、(🍩)有推理、有团队的该节目，趁着(💸)直播风口，为狼人杀品类的破圈打(🌧)响第一枪。水涨船高(🗝)的在线观看人数、一路走高的主播热度以及(🕴)口碑(🎗)发酵的良好态(🌓)势，让大量互联网公司看到了狼人杀(🦈)这块蛋糕。

▲有狼王、有刁(👂)民、有糊涂蛋以及萌妹子

腾讯、陌陌等社交软件也好，熊猫、虎牙等直(🈲)播平台也罢，都在这里寻求商机。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品轮番上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至沓来。

线上的坑位越占越少(🍅)，自然有人把眼光放到线下。大量的老店，撤掉了德系、美系等小众桌游，换上狼人杀项目；许多的新店，直接把狼人杀相关内容作为主打特色。

更有甚(👚)者，结合线上线(🦈)下，展开轰轰烈烈的创业。知(🐀)名主播“JY”凭借出色的逻辑盘点能力与语言表达能力，不仅在狼人杀网络综艺节目上贡献精彩表现，还吸收了老本行《英雄联盟》涉及不(🔰)到的新粉，实现了粉丝圈(🛶)层的扩充。对于这股东风，他推出了线上狼(🍔)人(🆕)杀App，并果断创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候开(〽)到了北京、上海、南京、成都、天津等多个城市。

▲开幕仪式也要助眠的(💆)JY

这也只是狼人杀在线上线下同时引爆(🎮)热点的缩影。那么，我们故事(🖇)的主人公《狼人对决》呢(🕰)？他还在骑马赶来的路上。可(🚈)惜的是，直到这股风潮褪去，也没(🅱)看到他的(😗)影子。

线上狼人杀App退烧、线下(💼)主打狼人杀的桌(🥂)游店大量关门，就在所有人都以为狼人杀将和无数前辈一般，被埋在品类坟场，等待其彻底从记忆中消失。《Among Us》踏上七色彩云，捞出狼人杀品(🏕)类，阻止了他的沉(⛰)沦并带着他(🥊)重返热点。

2018年6月，《Among Us》在安卓平台首发，11月份登陆steam。此时的他，只是个小透明。但在游戏(🌹)领域的多位头部KOL带动下，有更多人接触到了这款狼人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人数50w）(🆘)的试玩、出身巴西坐拥376w订(〰)阅量Godenot的宣传、英(📀)国主播Kaif的游戏视频、美国Ninja（油管订阅人数(♍)2400w）与PewDiePie（油管订阅人数过亿）的直播，让《Among Us》在全球潇洒亮相。

▲《Among Us》，如奇迹版闪现

据 Sensor Tower 数据(🥩)揭示，截至9月14日，《Among Us》移动版的下载量超过8660万，近45天下载量占生涯(🚧)下载量70%。而从 GameRefinery 的统计结果来看，截止9月份，该产品已在 App Store 上创收(🍷)超过190万美元。美国免费榜霸榜20天、韩国霸榜超过50天、Steam热销榜4连(🔹)冠的《Among Us》用事实说话，在PC平台与移动平台的既有市场上狠狠咬下了一块肥肉。那(🕘)么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。其实，除了错(👭)过俩次风口，还有更令他头疼的事情。

眼看蓝海染成一片红

狼人杀品类赛道(🅾)，以前挺空旷的。《黑手党》（1987年，实验室打发时间的产物）(🗂)和《米勒山谷狼人》（2001年，asmodee的聚会游(🍤)戏尝(🕖)试）一起拍张照，基本就算是全家福了。至于现在嘛，经(😯)过数个风(✍)口席卷的(😊)狼人杀品类(⛵)赛道略显拥挤。

作为国内最早出现的热点产品之一，《狼人杀》的成(🎙)绩如今仍然不错。据七麦数据显示(♋)，截止5月(👠)12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量就突破3088w次，近30天下载(🛏)量达27.9w次。营收方面，《狼人杀》仅iOS平台近三个月收获232.3w美元。

《天天狼人杀》就没有那么好过了。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量达661.3w次，近30天下载量则是8k次。《天(🐨)天狼人杀》近3个月的iOS平台营收仅22.3w美元。

腾讯出品的《饭局狼人杀》小日子过(🌾)得不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《饭局狼人杀》仅iOS平台下载量突破1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次。营收方面，《饭局狼人杀》近3个月的iOS平台营收达117.5w美(🚉)元。

网易带来的《狼人(💆)杀》（官方正版）是这些竞(😉)品当中营收势头最为强势的一款。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》（官方正版）仅iOS平台下载量达1081w次，近30天下载量超过32.4w次。《狼人杀》（官方正版）近3个月的iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天(🕐)天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品对既有市场的分割(👓)，使得(💶)诸多厂商(⛽)逐渐意识到这(💓)片领域已(📣)经是一片红海。简单粗暴的(🛍)旧模式已经满足不了用(⬅)户需求，个性化、差异化与质量才是新答案。

那么，我们故事的主人公《狼人(🖕)对决(🧢)》呢？他还在骑马赶来的路(❣)上。即便是《Among Us》的出现与火爆，推开(🤼)了狼人杀品类赛道的质量升级潮，也没能看见(🅾)他(🐔)的影子。

▲高门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹

有(♑)些产品颇为硬核，例如《Project Winter》在阵营(🚍)之外还细化了玩家身份：离反者能够拥有一部分狼人的技能、士兵能够开启士兵堡、侦探能从死者身上找到狼人的线索。再加上更为复杂的任务流程：与野兽搏斗、在负面条件下(🚴)处理资源等。以及更多(🛄)的生存要素与制作要素：处理生命值、饥饿值、寒冷值等。

种种策(📐)略性因素的堆叠，使得《Project Winter》对新手并不友好。这种高门槛不仅体现在游戏内容(❣)方面，在发行方面也是如此。《Project Winter》尽管是全球发行，但由于70元的价格与仅仅登陆steam平台，使得玩家群体接触面较窄。正是这个高门槛，使得同样主播宣传与全球发行的高质量(💶)产(🚝)品《Project Winter》，没能复制(🚮)《Among Us》的(⤵)火爆。

▲在线人数稳定(👧)上升的国产作品，很(🚜)扎实

《恐惧之间》虽然目前不(🕰)算火爆，但据steam数据显示，其在线人数一直处(📎)于稳定上升阶段，在3月(🐖)份达2k人并之后超过了《三国群英传8》等游戏的即时在线人数。重要的是，他填补了《Among Us》没有中(🌉)文的遗憾。有业(🕷)内人士表示，如果该产品能够继续保持增长势头不变，即便很缓慢，也能在日后取(💈)得不错的成绩。

竞品丛生到追求质量，狼人杀走过的6年尤为精彩。中间，有线上线下一同狂欢的盛况，也有单一产品引爆全球的奇迹(🎡)。在如今的质(🌓)量(🚋)时代，立项于2017年的《狼人对决》可算就位了。

不见得是坏事

4年的筹备、4次的测试(🔆)，游卡网络(🧟)的《狼人对决》在等待中错过了不少良机：狼人杀品线上线下狂欢的风口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞品稀少的时代等。有人总是差点赶上车，但我不说是谁。那么(🌰)，他真的是个倒霉蛋？是(📁)，但也不全是。

▲《狼人对决》还没上车呢

“站在风口上，猪都可以飞起来”还有后半句，“长出(🍂)一个小翅膀，就能飞得更高”。现在是质量为王的时代，只要产品质量够格就能说上话。更何况，积累许久的用户存(🎣)量与可供参考的前人经验也是笔宝(💆)贵财富。《狼人对决》可不是白白等了4年。

游侠、黑袍会、圣灵殿、法师、贵族等势力的设(🐓)定丰富了游戏世界观；卡牌策略性的加入使得产品更具可玩性；针对玩家提供的反馈和建议调整内容(🔟)；持(🐰)续输出高质量的立绘满足用户的审美需求。《狼人对决》还在用(♈)户建议与过往前(🛒)辈踩过的坑中汲取养(😻)分，一点点修正内容，向着更好的方向前(😕)进。

前有网络综艺节目《Lying Man》收(🚧)视火热，现有斗鱼平台+各路游戏KOL试玩《狼人对决》；前有《Among Us》添加任务体系打(💥)造差异化，现有《狼人对决》融(🐖)入(🕹)世界观与卡牌(🏉)玩(💊)法；前有《Project Winter》门槛过高使得新手体验不佳，现有《狼人对决》优化引导过程。

▲《狼人对决》数据图

显然，他(❇)的努力没有白费。上线当日，《狼人对决》就登顶iOS端手游免费榜。七麦数据显(✴)示，5月13日(🔻)公测截止5月16日，《狼人对决》的(👜)iOS端营收达5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨(🍂)迹有过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目爆红意(🐿)味着启航(🔷)；《狼人杀》、《天天狼人杀》、(💗)《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品涌现意味着进入产品数量爆炸阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化游戏的脱颖而出意味(🎽)着竞争方式的转变。时值狼(🏤)人杀品类的(🍂)新时代，吸取前辈经验的《狼人对决》若能保持高质量，很有希望后发制人。

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