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为什么说《狼人对决》是个倒霉蛋？

狼人杀从小众到破(🈴)圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹逐渐清晰。一路上，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩(✋)吧》等产品瓜(🎭)分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取眼球。然而，热闹都是别人的。今天要说的主人公，游卡网络的《狼人对决》没能乘上东风。

错过风口，还是俩次

“站在风口上，猪都可以飞起来”意味着合适的时机做合适的事情，是对市场经验的高度凝(⛪)练(🌴)和概括。《狼人(⛑)对决》会不懂嘛？只(🍏)可惜，他都(🃏)错过了，而且是俩次。

略显青涩的网络(🌽)综艺节目《Lying Man》，在战棋TV的炮制下，于2015年正式(🥂)与大众见(📙)面。有笑点、有推理、有团队的该节目，趁着直播风口，为狼人杀品类的破圈打响第一枪。水涨船高的在线观看人数、一路走高的主播热度以及口碑发酵的良好态势，让大量互联网公司看(🍣)到了狼人杀这块蛋糕。

▲有狼王、有刁民、有糊涂蛋以及萌妹子

腾(🤯)讯、陌陌等社交软件也好，熊猫、虎牙等直播平台也罢，都在这里寻求商机。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品轮番上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节(🛩)目纷至沓来。

线上(🌧)的坑位越占越少，自然有人把眼光放到线(👫)下。大量的老店，撤掉了德系(🔰)、美系等小众桌游，换上狼人杀项目；许多的新店，直接把狼(🚞)人杀相关内容作为主打特色(✳)。

更有甚(🧞)者，结合线上线下，展开轰轰烈烈的创业。知名主播“JY”凭借出色的逻辑盘点能力与语言表达能力，不仅在狼人杀网络综艺节目上贡献精彩表现，还(♈)吸收了老(🏚)本行《英雄联盟》涉及不到的新粉，实现了(📺)粉丝圈层的扩充。对于这股东风，他推出了线上狼(🚓)人杀App，并果断创立线下(⬇)项(🐰)目“JY Club”。“JY Club“最(📻)火爆的时候开到了北京、上海、南京、成都、天津等多个城市。

▲开幕仪式也要助(🌏)眠的JY

这也(💖)只是狼人杀在线上线下同时(🎓)引爆热点的缩影(🎨)。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。可惜的是，直到这股风潮褪去，也没看到(📟)他的影子。

线上狼(💠)人杀App退烧、线下主打狼人杀的桌游店大量关门，就在所有人都以为狼人杀将和无数前(🌊)辈一般，被埋在品类坟场，等待其彻底从(📻)记忆中消失。《Among Us》踏上七色彩云，捞出狼人杀品类，阻止了他(😗)的沉沦并带着他重返热点。

2018年6月，《Among Us》在安卓平台首发，11月份登陆steam。此时的他，只是个小透明。但在游戏领域的多位头部KOL带动下，有更多人接触到了这款狼人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人数50w）的试玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、英国主播Kaif的游戏视频、美(🛢)国(🏑)Ninja（油管(😱)订阅人数2400w）与PewDiePie（油管订阅人数过亿）的直播，让《Among Us》在全球潇洒亮相。

▲《Among Us》，如奇(❤)迹版闪现

据 Sensor Tower 数据揭示，截至9月14日，《Among Us》移动版的下载量超过8660万，近45天下载量占生涯下载(😹)量70%。而从 GameRefinery 的统计结果来看，截止9月份，该产品已在 App Store 上创收超过190万美元。美国免费榜霸榜20天、韩国霸榜超过50天、(🖊)Steam热(😓)销榜4连冠的《Among Us》用事实说话，在PC平台与移动平台的既有市场上狠狠咬下了一块肥肉。那么，我们故事的主人公《狼人对(🥕)决》呢？他还在骑马赶来的路上。其实，除了错过俩次风口，还有更令他头疼的事情。

眼看蓝海染成一片红

狼人杀品类(💺)赛道，以前挺空旷的(🌇)。《黑手党》（1987年，实验室打发时间的产物）和(👷)《米勒山谷狼人》（2001年，asmodee的聚会游戏尝试）一起拍张照，基本就算是全家福了。至(🏽)于现在嘛，经过数个风(🔔)口席卷的狼人(🏼)杀品类赛道略显拥(🕝)挤。

作为国内最早出(😔)现的热点产品之一，《狼人杀》的成绩如今仍然不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量(🤶)就(🐇)突破3088w次(💉)，近30天下载量达27.9w次。营收方面(😯)，《狼人杀》仅iOS平台近三个月收获232.3w美元。

《天天狼人杀》就没有那么好过了。据七麦(📎)数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平(👃)台下载量达661.3w次，近30天下载量则是8k次。《天天狼人杀》近3个月的iOS平台营收仅22.3w美元。

腾讯出品的《饭局(👸)狼人杀》小日子过得不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《饭局狼人杀》仅iOS平台下载量突破1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次。营收方面，《饭局狼人杀》近3个月的iOS平台营收达117.5w美元。

网易带来的《狼人杀》（官方正版）是这些竞品当中营收势头最为强势的一款。据七麦(👺)数据显示，截止5月12日，《狼人杀(🚅)》（官方正版）仅iOS平台下载量达1081w次(🌹)，近30天下载量超过32.4w次。《狼人杀》（官方正版）近3个月的iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品对既有市场的分割，使得诸多厂商逐(🤙)渐意识到这片领域已经是一片红海。简单粗暴的旧模式已经满足不了用(🕯)户需求，个性化、差异化与质量才是新答案。

那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。即便是《Among Us》的出现与火爆，推开了狼人杀品类赛道(🚤)的质量升级潮，也(🚤)没能看见他的影子。

▲高门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹

有些产品颇为硬核，例如《Project Winter》在阵营之外还细化了玩家身(➕)份：离反者能够拥有一部(🥐)分狼人的技能、(⚪)士兵能够开启士兵堡(👃)、侦探能从死者身上找到狼人的线索。再加上更为复(🚒)杂的任务流程：与野兽搏斗、在负面条(📘)件下处理资源等。以及更多的生存要素与制作(♈)要素：处理生命值、饥饿值、寒冷值等。

种种策略性因素的堆叠，使得《Project Winter》对新手并不友好。这种高门槛不仅体现在游戏内容方面，在(🌈)发行方面也是(🛐)如此。《Project Winter》尽管是全球(🛰)发行，但由于70元的价格与仅仅登(😃)陆steam平台，使得(🕐)玩家群体接触面较窄。正是这个高门槛，使得同样主播宣(👒)传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火爆。

▲在线人数稳定上(🌏)升的国产作品，很扎实

《恐惧(🌮)之间》虽然目前不算火爆，但据steam数据显示，其在线人数一直处于稳定上升阶段，在3月份达2k人并之后超过了《三国群英传8》等(🌴)游戏的即时在线人数。重要的是，他填补了《Among Us》没有中文的遗憾。有业(🤖)内人士表示，如果该产品能够(🏓)继续保持增长势头不变，即(🐐)便很缓慢，也能在日后取得不错的成绩。

竞品丛生到追求质量，狼人杀走(⚫)过的6年尤为精彩。中间，有线(🛀)上线下一同狂欢的盛况，也有(🧕)单一产品引爆全(💿)球的奇迹。在如今的质量时代，立项于2017年的《狼人对决》可算就位了。

不见得是坏事

4年的筹备、4次的测试，游卡网络的《狼人对决》在等待中错过了不少良(💂)机：狼人杀品线上线(🌷)下狂欢的风口、《Among Us》引爆(😚)的热潮、(🌠)早期竞品稀少的时代等。有人总是差点赶上车，但我不说是谁。那么，他真的是个(💔)倒霉蛋？是，但也不全是。

▲《狼人对决》还没(🏊)上车呢

“站在风口(🙆)上，猪都可以飞起来”还有后(🌒)半句，“长出一个小翅膀，就能飞得更高”。现在是(😿)质量为王的时代，只要产品质量够格就能说上话。更何况，积累许久的用户存量与可供参考的前人经(💯)验也是笔宝贵财富。《狼人对决》可不是白(💝)白等了4年。

游侠、黑袍会、圣灵殿、(🈵)法师、贵族等势力的设定丰富了游戏世界观；(🍴)卡牌策略性的加入使得产品(⛏)更具可玩性；针对玩家提供的反馈和建(😿)议调整内容；持续输出高质(📄)量的立绘(🍚)满足用户的审美需求。《狼人对决》还在用户(➿)建议与过往前辈踩过的坑中汲取养分，一点点修正内容，向着(🍥)更好的方向前进。

前有网络综艺节目《Lying Man》收视火热，现有斗鱼平台+各路游戏KOL试玩《狼人对(🕵)决》；前有《Among Us》添加任务体系打造差异化，现有《狼人对决(🕥)》融入(🤡)世界观与卡牌(🐥)玩(🔟)法；前有《Project Winter》门槛过高使得(💪)新手体验不佳，现有《狼人对决》优化引导过程。

▲(🎼)《狼人对决》数据图

显然，他的努力没有白费。上线当(🔚)日，《狼人对决》就登顶iOS端手游免费榜。七麦数据(🚸)显示，5月13日公(🛋)测截止5月16日，《狼人对(🔯)决》的iOS端营收达5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方(🆘)协(💀)作下，狼人杀的轨迹有过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等(🙋)直播节目爆红意味着启航；(⤴)《狼人(💩)杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、(🖤)《玩吧》等产品(😧)涌现意味着进入产品数量爆炸阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化游戏的脱颖而出意味着(🌙)竞争方式的(🚍)转变。时值狼人杀品类的新时代，吸取前辈(🖐)经验的《狼人对决》若能保持高质量，很有希望后发制人。

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